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  • 计划书范文

    计划书范文

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    【计划书范文 
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    计划书范文(一) 
    创业项目计划书 

    一项目概况 
    项目名称: 
    启动时间: 
    准备注册资本: 
    项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 
    主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 
    组织机构:(用图来表示) 
    主要业务:(准备经营的主要业务。) 
    盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 
    未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 
    二guǎn lǐ层 
    2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话) 
    2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的guǎn lǐ经验和成功案例。) 
    2.3激励和约束机制:(公司对guǎn lǐ层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 
    三研究与开发 
    4.1项目的技术可行性和成熟性分析 
    4.1.2项目的技术创新性论述 
    (1)基本原理及关键技术内容 
    (2)技术创新点 
    4.1.2项目成熟性和可靠性分析 
    4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。) 
    4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 
    4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 
    4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。) 
    4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 
    四行业及市场 
    5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 
    5.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。) 
    5.3目标市?。海ㄇ攵圆?服务所面向的主要用户种类进行详细说明。) 
    5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势) 
    5.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策) 
    5.6SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁) 
    5.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额) 
    五营销策略 
    6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策) 
    6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 
    6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 
    六产品生产 
    7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量guǎn lǐ,原材料采购及库存guǎn lǐ等) 
    7.2生产人员配备及guǎn lǐ 
    七财务计划 
    9.1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益) 
    9.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。) 
    9.3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。) 
    9.4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。) 
    八风险及对策 
    11.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营guǎn lǐ风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 
    11.2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。) 
    计划书范文(二) 
    大厦业务guǎn lǐ工作计划 

    ~年是xxx橱柜门业精品城调整、改造的一年;四、五层招商可持续发展的一年;实现成为xxx股份有限公司一个新的经济增长点打基础的一年。为此,我们要以招商调整、抓经济效益为中心;以人为本,抓好两个队伍建设为核心;以商城为重点、以商户为主体,走出一条适合橱柜门业专业商城的新城商城新型业态的guǎn lǐ模式,以大厦物业guǎn lǐ为基础,全面做好物业guǎn lǐ工作,以消防安全为大事,杜绝大小事故发生。 
    以“观念创新、强化服务、爱岗敬业、真抓实干。”为宗旨全面完成XX年公司制定的各项任务和经济指标。 
    一、XX年总经济指标:770万元。 
    (一)xxx橱柜门业精品城摊位租赁费(含物业费)656万元、广告费8万元; 
    (二)中城大厦物业费35万元、采暖费38万元、电费28万元,其它收入5.3万元。 
    二、~年度xxx公司的主要工作 
    (一)加强团队建设、提高主人翁意识、树立企业文化; 
    1、抓基础建章建制完善目标guǎn lǐ责任制:经过对接管原荣达大厦后近3个月的总体情况了解发现,部分岗位的职责还需完善,例如:更夫交~制度、保安员换岗制度、电梯工guǎn lǐ制度等。在~年的工作中我们将对这些特殊岗位的岗位制度进行重新编写,力求完善。 
    2、制定员工考核制度:员工考核制度的制定,主要是为了使奖 
    罚制度有章可循。并且员工考核制度的制定可带动员工主动工作的积极性,提高工作效率,更便于对员工的guǎn lǐ工作。员工考核将分为日常行为考核及绩效考核两方面。日常行为考核将侧重于对考勤、行卫规范的考核;绩效考核则侧重于对员工工作能力、计划及工作目标完成情况的考核。 
    3、制定员工培训计划:要使各岗位的人员都能发挥其最佳的 
    工作能力,除了靠其自身的努力外,对员工的再次培训也是十分重要的。为此,办公室将针对特殊岗位,如:消防员、商务咨询员、guǎn lǐ员、保洁员等直接接触业主、业户或外来访客的人员进行岗位知识、岗位技能、大厦相关的基本知识的培训,除由办公室现有人员负责培训外,还将外聘相关领域的优秀讲师为我们讲课。对于各部门guǎn lǐ层人员,我们也将定期对其进行人员guǎn lǐ、客户guǎn lǐ、商务礼仪等多方面的培训。 
    4、统一着装、展示企业文化、树立企业形象:在~年我们将参照按股份公司的制度的标准及样式,为xxx物业公司的全体员工制作工装及胸卡。要求所有人员着工装、胸卡上岗,并将出台相应的guǎn lǐ方案进行guǎn lǐ。这一计划如能实行必将在广大消费者及业主业户中树立起我xxx物业的良好形象。在统一着装的同时,我们还将把各部门办公室的室内外环境,按照相应的规章严格检查,使我xxx物业真正成为一家guǎn lǐ高效、办公环境整洁优雅的现代化、高素质的guǎn lǐ团队。 
    5、时刻牢记安全第一,把消防、安全融入日常工作中。 
    消防保卫工作是公司上下齐抓齐管的一件大事,在~年除了要定期进行消防演习外,我们还将加强对消防员、保安、监控等相关人的岗位责任、工作流程的培训?;菇诠灸诓靠?ldquo;增强消防意识、牢记安全第一”的学习活动。届时将邀请消防部门的宣传工作人员来为全体员工讲课,增强员工的消防意识、安全意识,学会遇险不惊、自如应对。 
    (1)加强治安综合guǎn lǐ。大力清查商铺内易燃易爆品。加大对占道消防通道的guǎn lǐ力度,完善商家装修及改建的审批制度,加强对施工过程消防监护。对有如上违反有关规定的业户,予以严肃处理,我们发现一件,处理一件。 
    计划书范文(三) 
    个人销售工作计划书范文 

    在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 
    下面是公司xx年总的销售情况: 
    从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 
    客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 
    1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 
    2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 
    3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的guǎn lǐ,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 
    4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 
    三.市场分析 
    现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 
    在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 
    市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 
    四.2012年工作计划 
    在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 
    1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 
    人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 
    2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务guǎn lǐ办法。 
    销售guǎn lǐ是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售guǎn lǐ制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 
    3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 
    培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 
    4)在地区市建立销售,服务网点。 
    根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 
    5)销售目标 
    今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 
    以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 
    计划书范文(四) 
    销售工作计划书范文 

    2010年公司成立市场部,它是公司探索新guǎn lǐ模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 
    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。 
    二、工作思路 
    1、明确工作内容 
    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 
    2、驻点营销 
    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 
    市场部驻点必须完成六方面的工作: 
    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; 
    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; 
    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; 
    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 
    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; 
    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 
    3、与销售部强强联合,成立品牌小组 
    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 
    三、guǎn lǐ团队 
    1、合理配置人员: 
    a市场信息guǎn lǐ员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 
    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 
    c宣传guǎn lǐ员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 
    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。 
    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高guǎn lǐ水平使市场部逐步成为执行型的团队。 
    4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。 
    四、市场分析 
    1、竞争激烈 
    几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 
    2、整合资源 
    我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业guǎn lǐ、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 
    五、品牌推广 
    公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 
    1、品牌形象 
    为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外) 
    2、产品定位 
    根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力 
    3、网络建设 
    销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。 
    4、市场推广 
    a.积极利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 
    b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。 
    c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。 
    d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。 
    e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 
    f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。 
    g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。 
    h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。 
    六、工作进度 
    第一季度: 
    1、确定本年度的广告宣传策略。 
    2、结合市场情况制定出活动计划。 
    3、抓好市场信息和客户档案建设。 
    4、策划好经销商年会。 
    5、完成墙体广告的设计计划。 
    6、策划推出春节有奖销售活动。 
    第二季度: 
    1、策划推出二季度促销活动。 
    2、配合分公司推出市场活动。 
    3、参加全国性的行业展会一次。 
    4、配合各分公司做好驻点营销工作。 
    5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 
    6、夏季文化衫的设计制作。 
    第三季度: 
    1、夏季电影宣传工作计划安排落实。 
    2、文化衫的发放。 
    3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。 
    4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 
    第四季度: 
    1、两节促销的落实开展。 
    2、挂历、年历的制作与发放。 
    3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 
    4、完成目标市场墙体广告的100%投放。 
    5、做好全年工作的总结。 
    七、资源配置 
    1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 
    2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 
    3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 
    计划书范文(五) 
    大学生学习计划书范文 
    一、编制目的: 
    为了让自己的大学生活过的充实,更是为了自己能学有所成 
    二、目标:让自己具备会计专业要求的所有技能,并熟悉秘书植物所需的全部基本技能与知识 
    三、需掌握的知识体系: 
    基础层:会计学、经济学、guǎn lǐ学、法律基础 
    主体知识层:财务guǎn lǐ、审计会计法、税法、国际法律环境、国际贸易与物流、公司法、市场调研与策划、营销策划、组织行为学、guǎn lǐ心理学、guǎn lǐ信息系统、企业战略guǎn lǐ、人力资源guǎn lǐ 
    辅助知识层:office办公软件系列、办公设备(如打印机、复印机、扫描仪、投影仪、传真机) 
    文秘系列:应用文协写作、商务礼仪、谈判口才与技巧 
    其他 
    四、要取得的证书: 
    注册会计师、计算机二级以上、英语四级以上 
    五、实现方法:采用课外学习除正常教学以外的内容 
    六、实现步骤:分四个阶段实现 
    第一阶段: 
    时间:——年——月——日到——年——月——日 
    目标:———— 
    学习内容:————- 
    具体计划:早上——点——-分到——点——分学习————- 
    晚上——-点——分到——-点——分学习————- 
    计划检验与修整:——-年——月——-日对学习——-进行评估 
    评估结果:—————— 
    修整计划建议和方案 
    第二、三、四阶段(格式同第一阶段) 
    七、实施计划心得: 
    计划书范文(六) 
    2013年度假村商业计划书范文 

    第一部分摘要 
    一、度假村公司概况描述 
    二、度假村公司的宗旨和目标 
    三、度假村公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、度假村公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、度假村公司优势说明 
    十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 
    十二、财务分析 
    1.财务历史数据 
    2.财务预计 
    3.资产负债情况 
    第二部分综述 
    第一章度假村公司介绍 
    一、度假村公司的宗旨 
    二、度假村公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、度假村公司guǎn lǐ 
    1.董事会 
    2.经营团队 
    3.外部支持 
    第二章技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
    1.主要产品目录 
    2.产品特性 
    3.正在开发/待开发产品简介 
    4.研发计划及时间表 
    5.知识产权策略 
    6.无形资产 
    三、度假村产品生产 
    1.资源及原材料供应 
    2.现有生产条件和生产能力 
    3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 
    4.原有主要设备及需添置设备 
    5.产品标准、质检和生产成本控制 
    6.包装与储运 
    第三章度假村市场分析 
    一、度假村市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前度假村公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 
    第四章竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、度假村公司产品竞争优势 
    第五章度假村市场营销 
    一、概述营销计划 
    二、度假村销售政策的制定 
    三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况 
    五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透 
    1.主要促销方式 
    2.广告/公关策略、媒体评估 
    七、度假村产品价格方案 
    1.定价依据和价格结构 
    2.影响价格变化的因素和对策 
    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 
    九、度假村市场开发规划,销售目标 
    第六章投资说明 
    一、资金需求说明(用量/期限) 
    二、资金使用计划及进度 
    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划 
    六、资本原负债结构说明 
    七、投资抵押 
    八、投资担保 
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司guǎn lǐ之程度说明 
    十二、报告 
    十三、杂费支付 
    第七章投资报酬与退出 
    一、股票上市 
    二、股权转让 
    三、股权回购 
    四、股利 
    第八章风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险 
    八、财务风险 
    九、guǎn lǐ风险 
    十、破产风险 
    第九章guǎn lǐ 
    一、度假村公司组织结构 
    二、guǎn lǐ制度及劳动合同 
    三、人事计划 
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 
    第十章财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测 
    1.销售收入明细表 
    2.成本费用明细表 
    3.薪金水平明细表 
    4.固定资产明细表 
    5.资产负债表 
    6.利润及利润分配明细表 
    7.现金流量表 
    8.财务指标分析 
    计划书范文(六) 
    服装创业计划书范文 

    一、项目介绍 
    由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 
    我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 
    在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 
    选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 
    二、店面的选址 
    地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 
    店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。 
    三、店面的装潢 
    租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 
    所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 
    我要求的装潢效果如下: 
    1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 
    2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 
    店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。 
    四、选货及进货的渠道 
    万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 
    一、选货及进货 
    1、选货:选样,款式,品牌,数量 
    选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 
    品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 
    进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 
    少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 
    进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 
    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 
    2、进货渠道: 
    上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。 
    五、人力规划 
    我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。 
    六、投资金额分析,每月费用分析 
    1,房租:5000/月,付三压一,XX0元 
    2,装修费5000 
    3,第一次衣服货款XX0元 
    4,其他费用1000元 
    5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 
    6,余下4000做流动资金使用 
    七、营销策略 
    一、开幕促销 
    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕??坏碧煳嗅夤丝?,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 
    二、衣服的陈列 
    做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 
    【扩展阅读】 
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    范文意为教学中作为模范的作文,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。 
    随着社会的发展,微时代的到来,人的耐性越来越小,范文(
    绿色范文网)的出现补缺这个漏点,范文就像一个公式,只要数据带进去就ok。 
    范文分类 
    总结类 
    1、个人总结:把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验。 
    2、述职报告:指各级各类机关工作人员,主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况,包括履行岗位职责,完成工作任务的成绩、缺点问题、设想,进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。 
    3、工作计划:机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。 
    4、工作报告:指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告。 
    5、合同范本:指双方签订的协议文书。一般按此执行,确定了双方的义务与权利。 
    6、会议发言:从字面上讲,就是上会议上的发言,一般要有水平,不能空洞。 
    7、心得体会:从自己的体会,从内心上关于某件事或出入点写的自己体会文章。 
    8、竞聘演讲:有点类似于会议发言,但有不同;会议上指小范围,人数较少,一般都为具有一定guǎn lǐ部门的负责人;而竞聘是人数较多,几百人,甚至上千人或更多,具有煽动性的特点。 
    9、礼仪[1]致词:欢迎词,一般只讲好听的,不讲不良的。 
    10、论文范文[2]:是指论文写作参考方面的范文,主要涉及到论(
    绿色范文网)文写作规范、论文格式要求、论文内容要求、不同的学校要求不同,但基本都是细微的差别,总体基本都相似。 
    演讲类 
    演讲类的有:竞职演讲、就职演讲、党会发言、爱国演讲、祝福贺电、晚会祝词等。 
    合同类 
    合同类的有:买卖合同、借款合同、租赁合同、承揽合同、运输合同、技术合同、经营合同、劳动合同。 

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